Что продавать новичку на вайлдберриз

Wildberries – самый крупный продавец в Рунете. В рейтинге российских интернет-магазинов этот маркетплейс занимает первое место. Многие начинающие предприниматели, рассматривающие Вайлдберриз в качестве потенциального места для торговли, опасаются начинать здесь ведение бизнеса. Им кажется, что на этой интернет-площадке уже и так имеется слишком много продавцов, поэтому стартовать здесь слишком поздно. Однако это мнение ошибочно. Рынок торговли развивается на WB очень быстрыми темпами. Wildberries постоянно работает над развитием собственной экосистемы, список предоставляемых маркетплейсом сервисов неуклонно расширяется. Чтобы достичь успеха в использовании онлайн-площадки, начинающим продавцам необходимо грамотно выбрать нишу, правильно подобрать продукцию для старта. Как это сделать?

Что можно продавать на Вайлдберриз?

На этой онлайн-площадке разрешена продажа большинства продукции, за исключением следующих:

• скоропортящиеся продукты;
• антиквариат;
• лекарственные препараты;
• табачная продукция;
• пиротехнические средства;
• растения и животные;
• антиквариат;
• наркотики, оружие и прочие незаконные товары.

Как узнать, какие категории продукции пользуются на Wildberries самым большим спросом?

Начиная торговать на Вайлдберриз, многие продавцы выбирают товары из самых популярных категорий. Основная часть аудитории на этой онлайн-площадке представлена женщинами, поэтому большинство селлеров начинают с категорий «Красота», «Дом», «Женщинам», «Детям», которые характеризуются максимальным оборотом продукции.. Убедиться в этом можно с помощью инструмента под названием «Популярные поисковые запросы», доступного в личном кабинете селлера на WB. Товары, относящиеся к вышеперечисленным категориям, занимают верхние строчки в ТОПе самой популярной продукции. Хуже всего на WB продаются товары для охоты или рыбалки, инструменты, книги и другая печатная продукция.

Картинка

Однако следует учитывать, что хорошо продаваться будет далеко не все из этого. Например, самым продаваемым товаром на этой площадке является женское платье. Но и конкуренция среди продавцов, торгующих платьями, тоже очень высока.

Поэтому для того, чтобы продажи были успешными, необходимо выбирать те товары, которые являются потенциально востребованными, но при этом представлены на площадке менее широко. Чтобы найти их, подбирайте узкие ниши, проводите анализ последних тенденций и трендов.

Аудитория на Вайлдберриз: кто чаще всего совершает покупки?

От интенсивности продаж напрямую зависит успешность ведения предпринимательской деятельности. Чем больше вы сможете продать, тем быстрее будет развиваться ваш бизнес, тем большее количество денег вы сможете в итоге заработать. Чтобы товар на Wildberries хорошо продавался, важно четко понимать, среди какой потребительской аудитории он будет востребован.

Портрет ЦА Wildberries выглядит следующим образом. Порядка 70% всех посетителей маркетплейса составляют женщины. Чаще всего заказы делают покупательницы старше 25 лет и моложе 35 лет. Замужних дам среди клиентов маркетплейса больше, чем одиноких. У большинства из них есть дети. Размер среднего чека – от семисот до полутора тысяч рублей. Подавляющее большинство покупателей составляют россияне, их больше 90% от общего количества клиентов. Количество белорусов – 3%, граждан Казахстана и Украины – по 2%.

Чтобы продажи на Вайлдберриз были максимально успешными, отдавайте предпочтение продукции, востребованной среди россиянок возрастом от 25 до 35 лет.

Популярные категории

Проведенные исследования показали, что самыми в 2023 году стали следующие категории:

• парфюмерия, косметика;
• одежда, обувь;
• детские вещи;
• продукты питания;
• канцтовары;
• автомобильные товары;
• товары для хобби;
• бытовая техника, электронные устройства;
• товары для дачи и дома;
• товары для животных;
• продукция для ремонтно-строительных работ.

К числу наиболее популярных товаров на Вайлдберриз традиционно относится одежда. В настоящее время наиболее востребованными являются такие виды продукции из этой категории, как спортивная одежда, нижнее белье, вещи для дома, кардиганы, худи, свитшоты, футболки. Традиционной популярностью в последние годы пользуется обувь, особенно, кроссовки, а также кошельки и сумки, сделанные из экокожи.

Картинка

Еще одной популярной нишей являются товары для уборки – швабры, губки, пылесосы и пр. Однако нужно учитывать, что такой продукции сейчас очень много. Получать реальную прибыль позволяет продажа товаров, обладающих уникальными характеристиками, например, роботов-пылесосов, швабр с отжимом и пр. Наиболее востребованными среди товаров, относящихся к бытовой химии, являются эко-средства, в составе которых отсутствуют химически агрессивные вещества, например, хлор.

Стабильную доходность обеспечивает продажа на Вайлдберриз косметики и различных гигиенических средств – шампуней, гелей и пр. В последние годы покупатели все более охотно приобретают продукцию малоизвестных косметических брендов. Малоизвестным селлерам стоит обратить свое внимание на эту нишу. Высокой востребованностью среди покупателей, в первую очередь, женщин, пользуется посуда и другие товары для кухни: подставки, столовые приборы, формы для выпечки и пр.

Еще одна ниша с неизменно высоким спросом – это товары для детей. Очень хорошо продается одежда, детское питание, памперсы и другие гигиенические принадлежности, школьные товары, игрушки, мебель.

Из текстиля самым популярным товаром является постельное белье, особенно однотонные и разноцветные комплекты. Также востребованы покрывала, пледы, подарочные наборы полотенец.

Картинка

Как выбрать товар, который будет хорошо продаваться и позволит получить максимальную выгоду?

Некоторые начинают продавцы стремятся найти для продажи уникальную продукцию, которую на Вайлдберриз еще никто не продает. Однако этот путь является очень рискованным и может принести не только прибыль, но и финансовые потери, поскольку новый товар способен оказаться совершенно невостребованным среди покупателей. Выбирая подходящую продукцию для продажи через маркетплейс, учитывайте следующие ее характеристики:

1. Качество. Качественный товар нравится покупателям, которые не делают возвратов и не оставляют негативных отзывов. Качественную продукцию, имеющую высокий рейтинг, раскупают быстро, позволяя продавцу получать прибыль.
2. Цена. Торговать на WB слишком дешевыми вещами невыгодно, так как прибыль от их продажи может даже не перекрыть расходов на перевозку и хранение.. Дорогие вещи продаются на маркетплейсе недостаточно активно. Поэтому лучше всего выбирать золотую середину, предлагая покупателям продукцию средней ценовой категории.
3. Себестоимость. Новичку на Вайлдберриз разумнее всего начинать торговлю с продукции, имеющей небольшое количество возвратов и невысокую себестоимость.
4. Маржинальность. Для старта работы на этой онлайн-площадке старайтесь выбрать товары, маржинальность которых начинается от 30%. Чтобы рассчитать маржинальность, следует маржу разделить на выручку и результат умножить на 100%.
5. Документы. Учтите, что для торговли многими видами продукции вам понадобятся декларации и сертификаты. Начинающим предпринимателям лучше выбирать товар, на который можно будет предоставить вместо сертификата отказное письмо.

Выбирая продукцию для продажи на Вайлберриз, внимательно изучите каталоги и проанализируйте их. Не стоит выбирать для продажи те товары, которые уже представлены в продаже на маркетплейсе в очень большом количестве. К примеру, написав в поисковой строке запрос «платье женское», вы получите ссылки на 330 тысяч изделий.

Картинка

В таких условиях занять лидирующие позиции в выдаче вашему товару будет чрезвычайно сложно. Поэтому новичкам лучше отдавать предпочтение продукции из менее наполненных ниш, в которых ниже конкуренция.

В личном кабинете продавца на Вайлдберриз имеется раздел «Аналитика», использование которого позволяет селлеру узнать, какие ниши свободны, какие товары продаются и с какой скоростью. Лучше всего на Вайлдберриз продаются дефицитные товары, представленные на этой площадке в небольшом количестве. Найти их можно в личном кабинете, во вкладке «Дефицит товаров».

Картинка

Новичкам стоит выбирать для продажи на Вайлдберриз те товары, которые соответствуют следующим критериям:

• не требуют обязательного получения сертификата;
• могут продаваться без письменного разрешения от владельца бренда;
• не подлежат обязательной маркировке;
• не стоят слишком дорого;
• характеризуются большим процентом выкупа и высокой частотой покупки;
• отличаются стандартными условиями доставки, то есть не являются скоропортящимися, хрупкими или крупногабаритными.

С чего не стоит начинать продажи на Вайлдберриз?

• дешевая продукция стоимостью менее пятисот рублей;
• дорогостоящие товары, цена которых превышает 10 тысяч рублей;
• товары, нуждающиеся в маркировке и сертификации;
• реплики продукции известных брендов;
• сезонные товары, остатки которых придется хранить на складе маркетплейса за дополнительную плату.

Залогом успешной торговли на Вайлдберриз является серьезная предварительная аналитическая работа, позволяющая подобрать подходящую продукцию и установить оптимальную цену на нее.