Как открыть мебельный магазин в Казахстане

Мебель — это не просто предмет интерьера, а необходимость в каждом доме, офисе, кафе или гостинице. И спрос на неё в Казахстане стабильно высокий: молодые семьи обустраивают жильё, бизнесы оформляют пространства, а арендодатели стремятся улучшить интерьер. Мебельный бизнес остаётся привлекательной нишей, особенно в быстрорастущих городах — Астане, Алматы, Шымкенте, Караганде и других.

В этой статье вы узнаете, как открыть мебельный магазин в Казахстане с нуля: от выбора ниши до первых продаж. Дадим пошаговый план, советы, частые ошибки, и обсудим, сколько это стоит.

Почему мебельный бизнес — хорошая идея?

Прежде всего, давайте посмотрим на преимущества этой ниши:

• Стабильный спрос — мебель всегда востребована: при переезде, ремонте, открытии офиса или кафе.
• Высокий средний чек — стоимость одного комплекта может превышать 500 000 тг, а маржинальность — 40–100%.
• Возможность локального производства — можно наладить сборку на месте и сэкономить на логистике.
• Разнообразие направлений — от эконом-класса до премиального сегмента, от массового товара до кастомной мебели под заказ.

По данным Бюро нацстатистики РК, казахстанцы тратят на обустройство жилья в среднем от 200 000 до 1,5 млн тенге в первый год после покупки квартиры.

Выбор формата мебельного магазина

Перед тем как стартовать, важно определиться с концепцией. Вот основные варианты:

🏠 Мебель «для дома»

Кровати, диваны, шкафы, кухонные гарнитуры, обеденные столы и стулья. Самый популярный и универсальный сегмент.

🪑 Мебель для офиса

Столы, кресла, шкафы, ресепшн, коворкинг-зоны. Востребована в городах с активным бизнесом.

☕ Мебель для кафе, гостиниц и ресторанов (HoReCa)

Специализированный сегмент, где важен дизайн, износостойкость и бренд.

🧩 Мебель на заказ

Индивидуальные проекты, 3D-дизайн, нестандартные размеры и материалы. Сегмент растёт, особенно в Алматы и Астане.

🖥️ Онлайн-магазин

Каталог, 3D-визуализация, доставка на дом. В условиях развития e-commerce это перспективное направление.

Регистрация и юридическое оформление

Как и любой другой бизнес в Казахстане, мебельный магазин требует регистрации.

📌 Необходимые шаги: 

1. Регистрация ИП или ТОО
   • Через eGov или ЦОН.
   • ОКЭД: 47.59 — розничная торговля мебелью.
2. Договор аренды или собственности помещения
3. Кассовый аппарат с ККМ и онлайн-система учета.
4. Сертификаты соответствия (если вы производите или импортируете мебель).
5. Договоры с поставщиками, транспортными компаниями, дизайнерами и сборщиками.

Поиск помещения: на что обратить внимание?

Где открывать мебельный магазин:

• Мебельные центры и ТРЦ — большой поток, высокая арендная ставка.
• Отдельно стоящее здание или цоколь в жилом комплексе — дешевле, но важно продвигать.
• Промышленные зоны (если есть сборочный цех) — под склад и производство.

Оптимальная площадь: от 80 до 200 кв.м — в зависимости от ассортимента.

💡 Совет: организуйте не просто склад, а красивую «выставку» — покупатели должны видеть, как мебель будет выглядеть в интерьере.

Формирование ассортимента

Ассортимент — важнейшая часть успеха. Он должен учитывать целевую аудиторию, тренды и сезонность.

Популярные категории:

• Диваны и кресла
• Спальни (кровати, тумбочки, комоды)
• Шкафы-купе, гардеробы
• Обеденные группы (столы + стулья)
• Кухонные гарнитуры
• Детская мебель
• Матрасы и аксессуары

📌 Интересный факт: в Казахстане растёт спрос на многофункциональную мебель — трансформеры, диваны-кровати, мебель с ящиками для хранения.

Где закупать мебель?

У вас есть несколько вариантов:

📦 Импорт:

• Турция, Россия, Китай, Беларусь, Польша — поставки готовой продукции.
• Требует логистики, таможенного оформления, сертификатов.

🛠️ Местные производители:

• Удобно, быстро, без границ.
• Можно договориться о персональных ценах, эксклюзивных моделях и сборке под ваш бренд.

🧰 Производство на заказ:

• Локальные цеха или собственная мастерская.
• Позволяет работать по индивидуальному дизайну.

Персонал

Для запуска магазина вам понадобятся:

• Продавец-консультант — хорошо разбирается в мебели и дизайне.
• Менеджер по закупкам/логистике
• Сборщик мебели
• Курьер или водитель
• Маркетолог или контент-менеджер (можно на аутсорсе)

💡 Покупатели часто задают вопросы: «Как впишется диван в интерьер?», «А он поместится в лифт?», «Можно ли изменить обивку?» — ваш персонал должен быть готов ответить профессионально.

Продвижение и реклама

Мебель — это визуальный товар, и его надо показывать!

📣 Эффективные каналы:

• Instagram, TikTok, Facebook — визуальный контент, видеообзоры, отзывы.
• Реклама в Google и Яндекс — по ключевым словам: «купить диван Алматы».
• Выставки и ярмарки мебели — привлекают аудиторию B2B и B2C.
• Коллаборации с дизайнерами интерьеров — рекомендации + фото с их проектами.
• Сайт и онлайн-каталог — обязательно! Без сайта вы теряете клиентов.

🎯 Фишка: создайте виртуальный тур по шоу-руму или используйте 3D-дизайн на сайте — это повышает конверсию в 2–3 раза.

Сколько стоит открыть мебельный магазин?

Итого стартовые вложения: от 7 до 12 миллионов тенге.

Частые ошибки и как их избежать

• Слишком широкий ассортимент — фокусируйтесь на популярном.
• Нет визуального оформления — без декора и примеров мебели в интерьере сложнее продавать.
• Слабое продвижение — без рекламы даже самая красивая мебель не найдёт клиента.
• Игнорирование трендов — люди выбирают стиль: лофт, минимализм, сканди и т.д.

Открытие мебельного магазина — это интересный и прибыльный бизнес, особенно если вы любите интерьер, дизайн и умеете работать с клиентами. Главное — не просто продавать мебель, а помогать людям обустроить их жизнь.

С правильным подходом вы сможете построить успешный бизнес с лояльной клиентской базой, высокой маржой и возможностью масштабирования.